База знаний

Франчайзинг: польза и выгода или потеря независимости?

В Википедии дано следующее объяснение термина «Франча́йзинг»  (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франши́за (фр. franchise — льгота, привилегия): это особый вид отношений между рыночными субъектами, «когда одна сторона (франча́йзер) передаёт другой стороне (франча́йзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франча́йзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки франчайзера».
Родоначальником  современного франчайзинга принято считать Исаака Зингера (основатель компании «Singer Sewing machine company»). Его компания, заключив письменный договор на передачу франшизы, передавала право на продажу и ремонт швейных машинок.

В 1997 году В России появилась Российская Ассоциация франчайзинга. Основателем франчайзинга в России стала компания ГМР «Планета гостеприимства», которая в 1997 году активно стала работать с ГК Спортмастер и развивать собственные мультибрендовые магазины (Footerra, Спортландия).  Отношения франчайзинга в Российском законодателеьстве регулируются договором коммерческой  концессии, когда правообладатель товарного знака, коммерческого обозначения, патента на изобретение и т.д. обязуется предоставить пользователю за вознаграждение на определенный срок или бессрочно комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю. По договору коммерческой концессии могут служить коммерческие организации и индивидуальные предприниматели.

Однако, франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки.

К основным преимуществам франчайзинга можно отнести:

  • франчайзинг поможет избежать вашей компании основных ошибок, которые могут стоить больших затрат;

  • интеграция в успешную компанию является залогом успешных переговоров с банками при получении кредита на развитие бизнеса, поскольку франчайзинг может помочь снизить бизнес-риски, что усиливает позиции компании на переговорах в банке;

  • одним из важных преимуществ франчайзинга также является интеграция в действующую систему маркетинга и рекламы, которые требуют больших затрат денег и времени;

  • регистрация товарного знака также требует вложения денег и траты времени, что становится для многих субъектов малого бизнеса непосильным рыночным барьером.

Таким образом, к основным преимуществам франчайзинга относят: быстрый доступ к рынкам, снижение бизнес-рисков, доступ к получению кредитов в банках, оказание поддержки компании  при выборе площадки, известная и проверенная торговая марка и спектр услуг,  совместные затраты на рекламу, ценовые преимущества,  а также возможность своевременного  получения современных знаний через организацию регулярного профессионального обучения.

Однако, франчайзинг имеет важные недостатки:

  • зависимость от крупной компании;

  • сложности при выборе подходящего франчайзера;

  • невозможность влияния на торговую политику франчайзера (франчайзи вынужден соблюдать правила и ограничения в бизнесе, установленные франчайзером, даже если они не приносят выгоды бизнесу, например, покупать сырье только у поставщиков, назначенных франчайзером);

  • нередко для франчайзера устанавливаются жесткие правила при выходе из бизнеса и оговаривается запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определенного срока и на определенной территории;

  • как правило, франчайзи не могут влиять на маркетинг или рекламу франчайзера, но вынуждены принимать участие в оплате централизованных маркетинговых и рекламных кампаний.

Известно, что более 50% субъектов малого и среднего бизнеса хотят иметь независимость и самостоятельность. Поэтому каждый предприниматель должен для себя честно решить, может ли он быть интегрирован в другую систему и что для него важнее – снижение бизнес-рисков или независимость от торговой политики франчайзера.

Остались вопросы?
В случае возникновения вопросов, каждый Клиент может получить бесплатную консультацию по телефону или отправив заявку
Заказать консультацию

Заказать услугу