Франчайзинг: польза и выгода или потеря независимости?

В 1997 году В России появилась Российская Ассоциация франчайзинга. Основателем франчайзинга в России стала компания ГМР «Планета гостеприимства», которая в 1997 году активно стала работать с ГК Спортмастер и развивать собственные мультибрендовые магазины (Footerra, Спортландия).  Отношения франчайзинга в Российском законодателеьстве регулируются договором коммерческой  концессии, когда правообладатель товарного знака, коммерческого обозначения, патента на изобретение и т.д. обязуется предоставить пользователю за вознаграждение на определенный срок или бессрочно комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю. По договору коммерческой концессии могут служить коммерческие организации и индивидуальные предприниматели.

Однако, франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки.

К основным преимуществам франчайзинга можно отнести:

• франчайзинг поможет избежать вашей компании основных ошибок, которые могут стоить больших затрат;

• интеграция в успешную компанию является залогом успешных переговоров с банками при получении кредита на развитие бизнеса, поскольку франчайзинг может помочь снизить бизнес-риски, что усиливает позиции компании на переговорах в банке;

• одним из важных преимуществ франчайзинга также является интеграция в действующую систему маркетинга и рекламы, которые требуют больших затрат денег и времени;

• регистрация товарного знака также требует вложения денег и траты времени, что становится для многих субъектов малого бизнеса непосильным рыночным барьером.

Таким образом, к основным преимуществам франчайзинга относят: быстрый доступ к рынкам, снижение бизнес-рисков, доступ к получению кредитов в банках, оказание поддержки компании  при выборе площадки, известная и проверенная торговая марка и спектр услуг,  совместные затраты на рекламу, ценовые преимущества,  а также возможность своевременного  получения современных знаний через организацию регулярного профессионального обучения.

Однако, франчайзинг имеет важные недостатки:

• зависимость от крупной компании;

• сложности при выборе подходящего франчайзера;

• невозможность влияния на торговую политику франчайзера (франчайзи вынужден соблюдать правила и ограничения в бизнесе, установленные франчайзером, даже если они не приносят выгоды бизнесу, например, покупать сырье только у поставщиков, назначенных франчайзером);

• нередко для франчайзи устанавливаются жесткие правила при выходе из бизнеса и оговаривается запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определенного срока и на определенной территории;

• как правило, франчайзи не могут влиять на маркетинг или рекламу франчайзера, но вынуждены принимать участие в оплате централизованных маркетинговых и рекламных кампаний.

Известно, что более 50% субъектов малого и среднего бизнеса хотят иметь независимость и самостоятельность. Поэтому каждый предприниматель должен для себя честно решить, может ли он быть интегрирован в другую систему и что для него важнее – снижение бизнес-рисков или независимость от торговой политики франчайзера.